新しくフリーランスとして独立したものの、どのように仕事を獲得していけばよいのか悩んでいる方は多いだろう。実際筆者も同じで、特に営業経験が少ない人にとっては、自分自身を売り込むことは大きな壁となっている。本記事では、フリーランス初心者でも実践できるような具体的な仕事の獲得方法について、順を追って提案・解説をしていく。
まずは自分を知ることから始めよう
フリーランスとして多くの仕事を獲得し、成功するための第一歩は、自分自身の強みを明確に理解することだ。技術力やスキルはもちろんのこと、これまでの経験や、どのような課題解決が得意なのかを整理する必要がある。例えば、前職での具体的な成果や、趣味で培ったスキルなども、差別化要因として活用できる可能性がある。
自分の強みが明確になったら、次はターゲットとなる顧客層を具体的にイメージすることが重要である。どのような業界のどんな規模の企業に、どういったサービスを提供できるのか。自分のスキルや経験が最も活きる市場を見極めることで、効率的な営業活動が可能になる。
オンラインプレゼンスの確立
現代のフリーランス営業において、扱う分野にもよるが、オンラインでの存在感を確立することは必須である。まずはLinkedInやWantedly等のビジネスSNSのプロフィールを充実させることから始めよう。プロフィールには、これまでの実績や提供できるサービスの具体的な内容を、できるだけ詳しく記載する。
個人のポートフォリオサイトやブログの開設もマストである。ここでは自身の専門性や実績をより詳しく紹介し、潜在的なクライアントに対して信頼性を示すことができる。定期的に業界の知見や経験を発信することで、専門家としての認知度を高めることも可能である。
最初の一歩を踏み出す
営業活動を始める際は、まずは身近な人脈からスタートするのが効果的ではないだろうか。前職の同僚や取引先、学生時代の友人など、既存の人脈に対して、フリーランスとして独立したことを伝えることから始めよう。この際、単なる告知ではなく、具体的にどのようなサービスを提供できるのかを明確に伝えることが重要である。
また、フリーランス向けの案件紹介サイトへの登録も、初期の案件獲得には有効な手段となる。ただし、これらのプラットフォームは競争が激しいため、プロフィールや提案文の作成には十分な時間をかける必要がある。自身の強みや、クライアントにもたらせる具体的な価値を、分かりやすく伝えることを心がけよう。
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