新しくフリーランスとして独立したものの、どのように仕事を獲得していけばよいのか悩んでいる方は多いだろう。実際筆者も同じで、特に営業経験が少ない人にとっては、自分自身を売り込むことは大きな壁となっている。本記事では、フリーランス初心者でも実践できるような具体的な仕事の獲得方法について、順を追って提案・解説をしていく。
まずは自分を知ることから始めよう
フリーランスとして多くの仕事を獲得し、成功するための第一歩は、自分自身の強みを明確に理解することだ。技術力やスキルはもちろんのこと、これまでの経験や、どのような課題解決が得意なのかを整理する必要がある。例えば、前職での具体的な成果や、趣味で培ったスキルなども、差別化要因として活用できる可能性がある。
自分の強みが明確になったら、次はターゲットとなる顧客層を具体的にイメージすることが重要である。どのような業界のどんな規模の企業に、どういったサービスを提供できるのか。自分のスキルや経験が最も活きる市場を見極めることで、効率的な営業活動が可能になる。
オンラインプレゼンスの確立
現代のフリーランス営業において、扱う分野にもよるが、オンラインでの存在感を確立することは必須である。まずはLinkedInやWantedly等のビジネスSNSのプロフィールを充実させることから始めよう。プロフィールには、これまでの実績や提供できるサービスの具体的な内容を、できるだけ詳しく記載する。
個人のポートフォリオサイトやブログの開設もマストである。ここでは自身の専門性や実績をより詳しく紹介し、潜在的なクライアントに対して信頼性を示すことができる。定期的に業界の知見や経験を発信することで、専門家としての認知度を高めることも可能である。
最初の一歩を踏み出す
営業活動を始める際は、まずは身近な人脈からスタートするのが効果的ではないだろうか。前職の同僚や取引先、学生時代の友人など、既存の人脈に対して、フリーランスとして独立したことを伝えることから始めよう。この際、単なる告知ではなく、具体的にどのようなサービスを提供できるのかを明確に伝えることが重要である。
また、フリーランス向けの案件紹介サイトへの登録も、初期の案件獲得には有効な手段となる。ただし、これらのプラットフォームは競争が激しいため、プロフィールや提案文の作成には十分な時間をかける必要がある。自身の強みや、クライアントにもたらせる具体的な価値を、分かりやすく伝えることを心がけよう。
信頼関係の構築と継続的な案件獲得
一度取引が始まったクライアントとは、強固な信頼関係を築くことが重要である。納期を守り、質の高い成果物を提供することは当然として、クライアントのビジネス全体への理解を深め、追加の価値提供を常に考えることが求められる。
また、直接の取引先だけでなく、業界内でのネットワーク作りも忘れてはならない。同業者のコミュニティに参加したり、業界イベントに足を運んだりすることで、新たな案件情報や協業の機会を得ることができる。オンラインでのコミュニティ参加も、現代では有効な選択肢となっている。
価格設定とプロポーザルの作成
適切な価格設定は、フリーランスの成功を左右する重要な要素である。市場相場を調査した上で、自身のスキルレベルや提供できる価値に見合った料金体系を設定する必要がある。初期は若干低めの価格設定からスタートし、実績を積みながら段階的に引き上げていく戦略も検討に値する。
プロポーザルの作成においては、クライアントの課題やニーズを十分に理解した上で、具体的な解決策と期待される成果を明確に示すことが重要である。また、自身の実績や過去の類似案件での成功事例を効果的に盛り込むことで、提案の説得力を高めることができる。
長期的な視点での成長戦略
フリーランスとして成功を収めるためには、継続的なスキルアップと市場ニーズへの適応が欠かせない。定期的に新しい技術や知識を習得し、提供できるサービスの幅を広げていくことで、より多くの案件獲得の機会を創出することができる。
また、特定の分野での専門性を高めることで、その領域でのエキスパートとしてのポジションを確立することも重要である。専門性が高まれば、自ずと単価の向上にもつながり、より良質な案件を獲得できる可能性が高まる。
まとめ
フリーランスとしての営業活動は、一朝一夕に成果が出るものではない。しかし、本記事で紹介した方法も参考にしながら、いずれ自分なりのスタイルが確立され、道は開けるはずだ。重要なのは、諦めずに継続的な活動を行うことと、常に顧客視点に立ってサービスの価値を高めていく姿勢である。一歩一歩着実に実績を積み重ねていけば、必ず成功への道が見えてくるだろう。
